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Focus sur les rebates Palo Alto Networks

| Temps de lecture : 2 mins

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Savez vous que vous pouvez bénéficier de rebates en lien avec vos ventes Palo Alto Networks ?

Dans le cadre du programme de partenariat Nextwave, Palo Alto Networks propose plusieurs incentives dans le but d'accélérer l'adoption des solutions Palo Alto Networks en récompensant la détection de projet et la pose de Deal Registration.

 

Incentives Spécialisation Produit

 

Les incentives liées à la spécialisation produit offre jusqu'à 6% de rebates sur l'ensemble des DR et opportunités éligibles remportées dans le domaine de la spécialisation produit du partenaire.

Un plafond de 100k$ est appliqué pour chaque opportunité éligible

 

Incentive Hardware Firewall :

 

  • 2 % pour un client existant qui étend son engagement au sein de la même offre produit (valeur supplémentaire par rapport au montant renouvelé).
    Condition : Doit inclure un minimum de 3 CDSS.

  • 3 % pour un nouveau client ou un client existant étend son engagement vers une offre produit différente.
    Condition : Doit inclure un minimum de 3 CDSS.

 

Incentive Software Firewall

 

  • 5 % si un client existant étend son engagement au sein d’une même offre produit (valeur incrémentale supérieure au montant renouvelé).

  • 6 % pour un nouveau client ou un client existant qui étend son engagement vers une offre produit différente.

Incentive Prisma SASE, Cortex Cloud, Cortex XDR, Cortex XSOAR, Cortex XSIAM

 

  • 5 % pour un client existant qui étend son engagement au sein d’une même offre produit (valeur supplémentaire par rapport au montant renouvelé).

  • 6 %  pour un nouveau client ou un client existant qui étend son engagement vers une offre produit différente.

 

Critères d'éligibilité

 

  • Le partenaire doit faire partie du Programme Nextwave ou avoir un contrat MSSP à jour

  • Le partenaire doit avoir la spécialisation produit correspondant au produit vendu

  • un maximum de 100k$ est appliqué pour chaque opportunité éligible incluant la spécialisation produit, les nouveaux clients et les bonus de palier 

  • Les incentives sont éligibles au PDF (Partner Development Fund)

 

Bonus pour les partenaires Diamond

  

 1 % de rebate supplémentaire sont accordés aux revendeurs Diamond sur toutes les opportunités éligibles avec un Deal Registration clôturé/gagné sur les produits NextGen Security (NGS). Le partenaire doit détenir la ou les spécialisations produit associées. 

Critères d'éligibilité :

  • Les produits NGS incluent : SW Firewall, Cortex, SASE et les produits Unit 42.

  • Le partenaire doit avoir un statut Diamond en conformité avec le programme Nextwave.

  • Le partenaire doit avoir validé la spécialisation produit associée.

  • Ce rebate est éligible au Partner Development Funds (PDF).

     

 

Incentives pour les Authorized Support Center (ACS)

  

Les partenaires qui sont également centre de support, Authorized Support Center (ASC), de niveau 1 et 2 ont la possibilité d'obtenir des rebates supplémentaires. 

Ils peuvent prétendre à :

  • 10 % de rebates pour un ACS le niveau 1,

  • 5 % de rebates pour un ACS niveau 2,

  • sur toutes les affaires éligibles et gagnées incluant le Partner Enabled Premium Support.

La performance des partenaires ASC est évaluée tous les trimestres. Pendant cette période, les partenaires ont la possibilité d'atteindre un niveau supérieur. Le pourcentage de rebates de chaque trimestre peut donc être amené à évoluer en fonction du niveau de support atteint. 

 

Incentive Nouveau Logo

 

1 % de rebate sur la partie produit pour toutes les opportunités éligibles ou DR ayant un statut "closed-won" (gagné et clôturé) impliquant un nouveau client pour Palo Alto Networks. 

 

Critères d'éligibilité : 

 

  • Le partenaire doit faire partie du programme Nextwave (hors partenaires "Registered") ou un MSSP Nextwave (à l'exclusion des MSSP Registered).
  • Concerne tous les DR et opportunités "closed-won" éligibles et pour un nouveau client pour Palo Alto Networks (défini comme ayant une Lifetime Value (LTV) de 0 $)
  • Un plafond de 100 000 $ s'applique à chaque opportunité éligible.
  • Ce rebate est éligible au Partner Development Funds (PDF).

 

Pour en savoir plus contactez notre équipe reseausecu@miel.fr